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正式牵手携程 OYO酒店的版图再扩大

发布: 2019-05-30 09:35 | 来源:www.ilvx.cn | 作者:姜子 | 查看:

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   一股红色风暴席卷而来。OYO酒店正在领跑行业,已经成为了中国酒店行业的共识。

  5月27日,OYO酒店宣布与携程达成战略合作,两大行业巨头联手,将从供给侧和需求侧同时赋能中国酒旅行业,进一步激活下沉市场的消费需求,促进整个酒旅行业的消费升级。

  对于双方的合作,OYO酒店创始人李泰熙(Ritesh Agarwal)表示,“OYO在中国获得了很多年轻人的青睐。如何在100元至150元人民币的定价基础上打造独特体验,这正是吸引旅客的关键所在。OYO酒店与携程达成更深层合作具有重要意义。”

  中国酒店业“变色”OYO红

  OYO酒店现在有多火爆?

  2017年上线第一家酒店,创下平均3.2小时签约一家店,月均新增门店227间,月均入驻19个城市,平均15天改造上线的“OYO速度”。截至目前,就OYO酒店已经进驻全国320座城市,上线近10000家酒店,客房数近45万间,业主续约率高达97%,成为国内最大的单品牌酒店,同时也是中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

  对于OYO的成功秘诀,OYO酒店合伙人及首席财务官李维曾表示,占据行业90%的非品牌化单体酒店,是有着万亿级市场潜力的大蛋糕。在大型连锁酒店的挤压下,他们都面临着供需之间的不平衡,使消费者被迫在位置、质量和价格之间妥协,导致入住率越来越低的负向循环。一旦能够解决这一问题,对于中国酒店业的存量市场将带来巨大的正向效应。

  OYO酒店通过中小单体酒店的“创新性改造”的解决方案,通过标准化、品牌化、精细化的输出,解决了单体酒店们品牌、技术、成本、人才、渠道等资源受限的困境。彻底激活了这一原本默默无闻的万亿级存量市场。

  被效仿的OYO酒店

  因为体量庞大,这个万亿级的存量市场早前曾吸引了诸多酒店集团入场,但始终没成为它们的主流业务线;但随着OYO酒店创造现象级的扩张速度,成为整个住宿业的焦点。

  OYO之所以“畅行无阻”,除了有雄厚资本作后盾,其创新的商业模式也是主因;而如今OYO势不可挡的姿态,也彻底激活了这个市场:华住、铂涛、首旅如家、旅悦等诸多对手先后效仿入场,一场“真假美猴王”的大戏就此拉开。

  毫无疑问,传统玩家足够老资历、规范、专业。但商业比拼的关键在于方法论以及速度。做了十几年加盟的传统老大哥们显然治标没治本,依然采用的是老一套传统连锁加盟的方式,即先打造一个旗舰店,验证商业模式,再谨慎扩张。

  显然,业界不少人士也看到这一点,互联网分析师于斌认为:“在酒店行业的创新玩法上,以华住为代表的传统酒店大佬始终无法走到潮流和对年轻群体需求把握的最前线,这是体量到一定规模必然会稍显‘臃肿’的华住集团所不得不直面的问题。华住稍显迟钝的步伐已经让OYO、千屿等为代表的单体酒店品牌站稳了脚跟。“

  这也注定了OYO酒店的先天优势,并且OYO酒店可以通过“滚雪球”的效应让这种优势越拉越大,令追赶者难以企及。

  联手携程 夯实领先优势

  已经拥有了绝对优势OYO酒店,又再次令中国酒店业“颤抖”。其实OYO酒店对于线下推广的经验是得到广泛认可的,据了解,OYO酒店早一直深耕精细化运营,组建了一支精通酒店线下收益管理的“增长部队”,通过用户体验提升、客源结构优化、社区化营销等手段,精准提升旗下OYO酒店的线下获客能力。据统计,在试点城市的OYO酒店平均入住率从加盟前的26%,增长至67%,而这当中,有72%的订单来源于线下的步入客。

  对于OYO酒店而言,双方联手,携手最为顶级OTA平台,将会为OYO酒店带去庞大的线上流量,将使OYO酒店的推广方式补足一块重要的拼图,实现线上、线下的双轮驱动,对于OYO酒店本身的发展而言将产生巨大的推动作用。

  对于整个行业和用户而言,OYO酒店和携程的此次合作,双方将优势互补,把OYO酒店的规模优势和精细化管理运营能力,与携程的流量优势、平台生态融合起来,为消费者提供更加便捷、优质的住宿体验。两家行业巨头的合作,也将从供给侧和需求侧同时赋能中国酒旅行业,进一步激活下沉市场的消费需求,促进整个酒旅行业的消费升级。

  可以预见的是,本以拥有绝对领先优势的OYO酒店在与携程达成战略合作,将会如虎添翼,中小单体酒店存量市场的争夺也将见到分晓,OYO酒店作为中国酒店业“第一个吃螃蟹的人”也将笑到最后。





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